Магнит или Пятёрочка — чья бонусная карта выгоднее?

В 2020 году свои бонусные карты есть у обеих самых крупных продовольственных сетей — “Пятёрочки” и “Магнита”. “Пятёрочка” запустила такую программу раньше, “Магнит” взял пример с главного конкурента недавно, но уже раздал десятки миллионов карт лояльности. Условия начисления баллов в двух сетях заметно отличаются. И без специальных расчётов сложно ответить на вопрос, чья карта выгоднее. Попробуем разобраться, чья бонусная карта в итоге более выгодна — “Магнита” или “Пятёрочки”.

Чем отличаются условия начисления бонусов у “Пятёрочки” и “Магнита”

Условия бонусных программ у двух конкурентов действительно очень сильно отличаются. Начнём с “Пятёрочки”, которая начала раздавать карты лояльности раньше.

Основная суть программы начисления бонусов в “Пятёрочке” сводится к тому, что покупателю выгоднее совершать крупные покупки, чем мелкие:

  • если сумма отдельной покупки меньше 555 рублей — за каждые полные 20 рублей начисляется 1 бонусный балл;
  • если сумма покупки превышает 555 рублей — 1 бонусный балл будет начисляться за каждые полные 10 рублей в чеке.

Один балл в “Пятёрочке” — это по сути 10 копеек, поскольку для получения скидки в 1 рубль нужно отдать 10 баллов.

У “Магнита“ программа устроена иначе — сумма отдельного чека не играет роли. Важно, какую сумму покупатель оставил во всех магазинах или аптеках сети в течение месяца (карта действует не только в “Магнитах у дома”, но и в “Семейных Магнитах”, магазинах “Магнит-Косметик” и аптечных пунктах “Магнит-Аптека”). Условия там такие:

  • 0,5% потраченного с каждой покупки начисляется, если в предыдущем календарном месяце покупатель потратил в сети менее 5 000 рублей или купил менее 50 разных товаров;
  • 1% суммы каждой покупки начисляется, если в предыдущем календарном месяце покупатель потратил в сети от 5 000 до 9 999 рублей или купил от 50 до 99 разных товаров;
  • 2% от стоимости покупки начисляется, если за предыдущий календарный месяц покупатель потратил в сети более 10 000 рублей либо купил более 100 разных товаров.

Личный опыт авторов статьи показывает, что на количество разных товаров в программе “Магнита” особого внимания можно не обращать.

Пять тысяч рублей в месяц при нормальных тратах — это и будет около 50 разных товаров. Иногда больше, иногда меньше.

Без специальных расчётов невозможно понять, бонусная карта какой сети выгоднее. Условия слишком сильно отличаются. Проведём эти расчёты, благо они не такие и сложные.

Какая карта выгоднее — считаем вместе

Выгоду нужно считать при условии постоянного использования любой из карт. На более или менее длительном промежутке (месяц или два) расчёты окажутся более корректными.

Сценарий первый — покупатель тратит в сети 3 000 рублей в месяц

С “Магнитом” в этом случае всё легко и просто. Если регулярно тратить в сети по 3 000 рублей в месяц, действует самый низкий процент начисления бонусов — 0,5%. С потраченных трёх тысяч рублей покупатель получает 15 рублей бонусами.

В “Пятёрочке” всё зависит от суммы конкретной покупки. Поэтому возможны варианты:

  1. Все покупки меньше 555 рублей — за каждые полные 20 рублей в чеке начисляется один балл. С потраченных за месяц 3 000 рублей это максимум 150 баллов. Или 15 реальных рублей по курсу бонусной программы “Пятёрочки”.
  2. Почти все покупки более 555 рублей — пусть это будет пять покупок по 555 рублей и одна покупка на 225 рублей. В таком случае покупатель пять раз получает по 55 баллов (всего 275) и один раз — 11 баллов. В сумме это 286 баллов, или 28,6 реальных рублей будущей скидки.

Если человек тратит на покупки в сети только три тысячи рублей в месяц, более вероятно, что он совершает много мелких покупок. А сравнительно крупные — на 555 рублей и более — скорее станут исключением.

Если так — разницы нет, обе карты будут приносить примерно одинаковое количество бонусов в переводе на рубли.

Сценарий второй — покупатель тратит в сети 5 000 рублей в месяц

В “Магните” при таком сценарии покупатель стабильно получает по 1% бонусами от каждой своей покупки. Независимо от её суммы. С пяти тысяч рублей это будет 50 рублей бонусами.

В “Пятёрочке” снова возможны варианты:

  1. Все покупки маленькие, меньше 555 рублей. Тогда с потраченных пяти тысяч рублей по условиям сети можно получить максимум 250 бонусов, или 25 рублей.
  2. Все покупки равны 555 рублям или более. Это восемь покупок по 555 рублей и одна — на 560 рублей. Покупатель восемь раз получит по 55 баллов, и один раз — 56 баллов. Всего 496 баллов, или 49,6 рублей.

Здесь “Магнит” однозначно выигрывает. Независимо от того, на какую сумму покупатель совершает каждую отдельную покупку, в результате он получает чуть больше. В “Пятёрочке” даже при стабильных сравнительно крупных покупках накопить столько же уже не выходит.

Сценарий третий — покупатель тратит в сети 10 000 рублей в месяц

В “Магните” будет действовать максимальный процент по условиям бонусной программы — 2% с каждой покупки. Это 200 рублей по итогам месяца.

Снова рассмотрим два крайних сценария для “Пятёрочки”:

  1. Все покупки меньше 555 рублей — с потраченных 10 000 рублей вернётся не более 500 бонусов. Это 50 рублей.
  2. Сумма всех покупок превышает 555 рублей — это будет 17 покупок по 555 рублей и одна — на 565 рублей. Покупатель получит 17 раз по 55 бонусов и один раз — 56. Всего выходит 991 бонус, или 99,1 рублей.

При таком сценарии карта “Пятёрочки” проигрывает с треском. Даже при стабильно высоком чеке не получится накопить и половину того, что даёт программа “Магнита”.

Выводы

Условия бонусной программы “Пятёрочки” страдают одним недостатком, о котором также стоит сказать. Бонусы начисляются либо на 10, либо на 20 ПОЛНЫХ рублей в чеке. Поэтому при покупке, к примеру, на 129 рублей в расчёт будут браться только 120 рублей, а никакие бонусы на 9 рублей положены не будут. В течение месяца такое будет встречаться не единожды, и на часть потраченной суммы бонусов попросту не будет.

В “Магните” иначе — ваш процент начисляется на всю сумму. Бонусы округляют по обычному математическому правилу — например, один процент с покупки в 182 рубля — это будет 1,8 бонуса. А с покупки 187 рублей — 1,9 бонуса. В каких-то случаях округление играет в вашу пользу, в каких-то — в пользу магазина. В среднем всё справедливо.

Даже если не учитывать этот момент, единственный сценарий, при котором карта “Пятёрочки” выгоднее карты “Магнита” — если покупатель тратит в сети меньше 5 000 рублей в месяц, постоянно совершая при этом относительно крупные покупки. Сценарий маловероятный.

Во всех остальных ситуациях карта “Магнита” однозначно выигрывает. К тому же, она действует ещё и в косметических магазинах, супермаркетах и аптеках сети. Поэтому именно программу лояльности “Магнита” мы признаём более выгодной в нашем сравнении двух бонусных систем.

Со времен отжатия государством Магнита у Сергея Галицкого при помощи ВТБ, в народе не утихают споры о том, остановится ли этот процесс на Магните или пойдет дальше на X5 Retail Group и его торговые сети. В данной статье мы не будем делать глубокий анализ, чем собственно Сергей Арутюнян (Галицкий) не угодил Третьему Риму, выскажем только предположение, что не годится строить Колизей выше императорского. Быть крепким хозяйственником дозволялось быть только Юрию Михайловичу Лужкову и то в радиусе 15 км от Кремля. И хотя ВТБ не особо понимает, что делать с этим активом, требующим в отличие от банковского дела, неустанного напряжения сил, тем не менее резонно встал вопрос, — а кто следующий? Вся ритейловая братия думала, что государство не полезет в торговлю, поскольку хлопотно, да и профессионалов для перехвата управления нет. А государство взяло, и в одну ночь все-таки залезло. Если смотреть по размеру, привлекательности и политической составляющей, то следующим на очереди очевидно располагается X5 Retail Group с его уже не так часто посещающим Россию владельцем Михаилом Фридманом. И уж поскольку Михаил Маратович в журнале Форбс написал, что мол все помыслы о будущих проектах ассоциируются с дальним зарубежьем, то все выходит логично, — Российские активы в виде Пятерочки, Перекрестка и Карусели должны сменить хозяина на более патриотичного. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Альфовцы не любят сдаваться так легко.

Чтобы понять возможные варианты развития событий, давайте посмотрим в этой связи на взаимное перемещение топ-менеджеров (и просто менеджеров) из Магнита в Пятерочку и из Пятерочки в Магнит. А началось вся история с взаимным перемещением в конце 2017 года после демарша тогдашнего генерального директора Пятерочки Ольги Валерьевны Наумовой. Вроде как с 2013 года в вверенной ей Пятерочке и ребрендинг хороший был, и результаты отличные, и команда подобралась профессиональная, но с августа 2017 года что-то пошло совсем не так. Официальная причина — разошлись взглядами с руководством, которая конечно ничего не объясняет. По нашим данным можно выделить следующие реальные причины. Первое, это тот факт, что деньги на ребрендинг все-таки закончились и нужно было показывать новый план развития на ближайшие пять лет, которого не оказалось. Второе, это тотальное игнорирование проблем в операционном блоке (отдел продаж и управления магазинами). Мы конечно понимаем, что в России только один Ян Дюнинг (на тот момент Генеральный директор Ленты) имеет желание и умение дрючить операции. Остальные с ними пытаются дружить, поскольку так легче заработать себе в компании очки, прилюдно издеваясь над каким-нибудь малочисленным отделом логистики или маркетинига, нежели пытаться призвать к совести 100 тысяч операционистов по регионам. Любовь и поддержка операционистов это как голоса избирателей, сложно не пойти им на встречу дружить против иных “обслуживающих отделов”. Третье, — усугубившееся непонимание между Ольгой Валерьевной и CEO Игорем Шехтерманом, а также с членами наблюдательного совета, которым Ольга Валерьевна пыталась обьяснить, что не только крутые мужики могут управлять большими компаниями. Но мужики видимо не поняли. Ну и в довесок как Четвертое, — одиозная папочка от СБ, которая к Январю 2018 году явно подросла и перевесила критическую массу, чтобы лежать в столе. Все это сложилось в один большой ком и к марту 2018 года народ собственно пошел…

Здесь начинается самое интересное. Как оказалось, в процессе недопонимания между CEO X5 и Ген Директором Пятерочки, Игорь Шехтерман вел тихую кадровую войну, ослабляя среднее управленческое звено под Ольгой Валерьевной, видимо тогда еще не зная, удастся ему победить или нет. Одно только внедрение Алексея Клочкова в качестве Коммерческого Директора Пятерочки обрушило за год практически все внутренние процессы и команду. Сеть круто пошла вниз в след за Российской экономикой. Как только Ольга Валерьевна ушла в Магнит, так Алексея сразу сняли за ненадобностью. Но ровно за год он успел сделать многие развальные процессы не обратимыми. И в этот момент вместо Ольги Наумовой пост Генерального в Пятерочке неожиданно занимает Сергей Гончаров из Магнита, занимавшийся развитием магазинов Магнит-Косметикс (до этого работавший в компании Sony). Вот такое вот переобувание в воздухе. Два лидера, как водится, потащили за собой своих людей. Ольга Наумова взяла с собой Владимира Сорокина (на тот момент Генерально Перекрестка), Артема Смоленского (того самого Генерального Операциониста) и Татьяну Князеву (Генерального по кадрам). Сергей Гончаров выступил по-скромнее и взял для начала Леонида Виленского (сразу из Sony, без опыта работы в ритейле) и Вадима Газаряна (Баер из Драй Фуда).

Далее пошло еще интересней. Стэфан Дю Шарм (ранее CEO X5) а ныне член Наблюдательного Совета Х5 стал потихоньку навещать Сергея Галицкого в Краснодаре. Выходит как-то странно, Ольга Наумова вышла из Х5 под тему расхождения взглядов с руководством и вроде как записалась в конкуренты, а тут пошел обмен визитами высших должностных лиц и обмен сотрудниками. На этом этапе родилась версия про обьединение двух ритейлеров под одним центром управления, визуально продолжившими бы оставаться конкурентами. После того как Сергей Гончаров начал свою работу на посту Генерального Директора Пятерочки стали проступать контуры тайных визитов. В отдел закупок Пятерки начали медленно спускаться просьбы о рассмотрении Магнитовских производств в качестве поставщиков. По-народному говоря — лоббирование. И стало понятно почему Сергей взял 2 человека именно в закупки, и именно на подходящие категории. Служба Безопасности Х5 радостно открыла новую папочку в истории нового Генерального Директора. Нужно сказать, что Сергей Галицкий в свое время баловался открытием собственных производств, планируя завоевать обширные просторы. В итоге большая часть находится в убытках потому, что как водится на Руси, свое собственное подразделение надо тянуть даже если оно ворует, плохо работает или выпускает не конкурентный товар.

На этом этапе твердо оформилась вторая версия, — конспирологическая, о том, что коварный Михаил Фридман через свои связи наверху тихонечко скупил Магнит через ВТБ, затем перепродал большую долю Александру Винокурову из Альфы. Под видом жесткого увольнения отправил туда Ольгу Наумову с сильными менеджерами подтягивать процессы до уровня Пятерочки. А пока они там будут наводить порядок, в Пятерочку послали Сергея Гончарова, который поможет оставаться Пятерочке на плаву, и поможет убыточным Магнитовским производствам реализовать товар еще и в Пятерочке (о чем видимо и ездил договариваться Стефан Дю Шарм в Краснодар к Сергею Галицкому). Вроде как все сходится. И можно даже официально не объединятся, просто синхронизировать все процессы в двух сетках, рассадить своих людей, перемешать среднее звено с целью уравнивания знаний и корпоративной культуры. Нужно сказать, что эта версия достаточно сильная, и проверку на прочность она пройдет только к концу 2019 года.

Какие же факты выступают против заговорщической версии по не явному объединению двух сетей в обход государства? В первую очередь накопленные данные службы безопасности X5 Retail Group. После ухода Наумовой из Х5, СБ пол года зачищала Директоров региональных кластеров, которые сдавали в аренду магазины сами себе. Очевидно, что сами по себе они не могли это делать с федеральным размахом без синхронизации сверху. Далее, по стечению обстоятельств Ольга Наумова взяла с собой в Магнит, тех людей, к которым у СБ Х5 накопилась критическая масса вопросов, хотя были люди и посильнее, которых она хорошо знала. Т.е. получается, что команда образовалась не по профессиональному признаку, а из тех, кто свой и у кого тоже проблемы. И нужно сказать, что взирая на персоналии в команде Ольги Валерьевны, ушедшей в Магнит, можно констатировать, что эти люди не обладают критической массой профессионализма, а главное желания что-то исправить в Магните, или тем более осуществить прорыв как в Пятерочке в 2013 году. После того, как один из сотрудников новой московской команды приехал в Краснодар на Bentley, обьяснить местным аборигенам кто тут хозяин, местное СБ тоже радостно завело новые папочки. Далее, первой из Магнита времен Команды Наумовой уже через 6 мес ушла Татьяна Князева по причине того, что в ВТБ начали понимать, что Татьяна являлась воротами, через которые команда Наумовой начала спешно затягивать среднее и нижнее кадровое звено. Также, не смотря на красивые презентации времен 2013 года Банкиры не выделили бюджет на реконструкцию Магнитов по схеме Пятерочки 2013. А в довершении ко всему ввели пост Президента, пригласив туда того самого Яна Дюнинга из Ленты. И становится понятно, что Магнит снова ожидает смена команды (по нашим прогнозам до конца этого года).

И какой бы красивой не была версия с незаметным объединением, серые будничные факты показывают, что плывем мы в другом направлении. Обе команды начали буксовать. Команда Наумовой столкнулась с южным менталитетом, с прошаренными ВТБшниками, которых не так просто развести красивыми презентациями пятилетней давности, и с любознательной службой безопасности. Не дооценили и тот фактор, что Магнит затачивал под себя один человек, и его люди и вся система эффективно работали только с ним. А по-другому работать они не могут и не хотят. Также столкнулись с тем, что информация о прошлых подвигах долетела и до Магнитовской службы безопасности. Все-таки сарафанное радио работает очень хорошо. В свою очередь, Команда Сергея Гончарова столкнулась с процессами Х5, где не так просто затащить своего поставщика, даже если ты Генеральный Директор. Двое его протеже откровенно слабые и показывают, что лучшие люди из Магнита, совсем не лучшие вне Магнита. План развития так и не родился. Вся надежда опирается на последнего что-либо понимающего бойца — Виталия Валькова — коммерческого директора, которого Игорь Шехтерман в спешке перекинул из Перекрестка в Пятерочку после увольнения Алексея Клочкова. В операциях после ухода Артема Смоленского полная разруха. выполнение планограмм 60% (точность выкладки товара), и это по данным самих операции со своими же приписками. Доля Промо катастрофически растет как в Пятерке, так и в Магните, приближаясь к 50%. К сожалению, от всех этих взаимо-перемещений не выигрывает ни Магнит, ни Пятерочка, ни Покупатели. Пока в обоих сетях стало хуже, и по показателям, и по бардаку в магазинах.

Возможно, объединение все-таки случится, но без команды Ольги Наумовой в Магните и без команды Сергея Гончарова в Пятерочке, и возможно Пятерочку просто купит Сбербанк или какая-то скрытая группа под его прикрытием. В целом, все началось с политики, и скорее всего ею и закончится. Государство имеет желание все контролировать в трудные времена. И даже сложные в управлении федеральные сети. Ведь государству может просто казаться, что так надежнее, когда активом владеет Костин или Греф. А в Сбербанке вообще есть Лев Хасис, который уже управлял всею Х5. Так что в этом году нас ждет много интересного.

Приветствую, друзья!

Давненько ничего не писал, особо интересных идей на рынке нет, пока занимаюсь анализом компаний и сравниваю некоторые из них между собой.

Сегодня решил пост посвятить операционным показателям. Финансовые данные и мультипликаторы всех компаний можно посмотреть на сайте Financemarker. Я постараюсь не перегружать пост текстом, приведу все в виде графиков, очень интересно порой отвлечься от насущных отчетов по МСФО и просто взглянуть на операционные показатели одного бизнеса и сравнить их с другим бизнесом, так я и сделаю. Недавно выходила статья Юрия Козлова про Магнит, там было как раз приведено сравнение финансовых показателей двух этих компаний, почитать можно .

X5 Retail Group

Динамика продаж показывает, что в группе у Пятерочки равных по обороту нет, но нужно помнить, что все-таки форматы магазинов разные, Перекресток относится скорее к формату супермаркетов, а не к формату магазинов у дома, а Карусель это вообще гипермаркет. Но из последнего отчета следует, что Карусели жить осталось не очень долго, скоро всего магазины такого типа приобретут формат Перекрестков, может оно и к лучшему.

X5 Retail Group — динамика продаж по магазинам

Динамика роста новых магазинов с 2018 года начала сокращаться.

X5 Retail Group — динамика роста числа магазинов

Это связано в первую очередь с тем, что продажи в пересчете на 1 магазин показывают нисходящую динамику и не дают того выхлопа, который был раньше. Оно и не удивительно, доходы населения не растут, цены на продукты растут умеренно, само население растет гораздо более низкими темпами, чем магазины, поэтому эта динамика вполне закономерна. Чтобы не быть голословным, посмотрим на цифры:

Динамика роста покупателей не успевает за динамикой роста магазинов, как и было сказано выше. Где-то эти 2 графика должны сойтись для баланса. В итоге, получаем, что продажи на 1 магазин имеют нисходящую динамику:

X5 Retail Group — динамика продаж на 1 магазин

Даже не смотря в финансовую отчетность видно, что продажи растут, а вот эффективность этих продаж снижается, рентабельность снижается, что мы собственно и наблюдаем, читая финансовую отчетность.

МАГНИТ

У Магнита нет отдельных названий для разных форматов магазинов, в отличии от Х5, поэтому назовем так, как есть, мини-маркеты, супермаркеты и магазины косметики и бытовой химии для простоты, остальные пока учитывать не будем, т.к. их относительно небольшое количество.

Мини маркеты Магнита в группе чем-то напоминают Пятерочки, т.е. это и есть те же самые магазины у дома, которые дают львиную долю оборота.

Динамика роста числа магазинов примерно похожа на X5, что в целом оправдано, т.к. у Магнита оборот на 1 магазин так же падает.

Причины такого снижения мы уже рассмотрели.

X5 vs МАГНИТ

Давайте теперь сравним динамику операционных показателей по компаниям.

Для сравнения возьмем данные за последние 6 лет, т.е. с начала 2014 года. На некоторых графиках период будет начинаться с 1 кв. 2015 года, т.к. это является сравнением в % как раз с 1 кв. 2014 года.

X5 на графике выглядит более крепкой, рыночная конъюнктура влияет на продажи, но компания держится, Магнит рухнул сразу, особо не сопротивляясь, но при этом вышел на полку в районе 10% год к году, Х5 судя по всему стремится в ту же область. В перспективе мы можем увидеть более низкий рост, т.к. инфляция снижается, доходы у населения снижаются, а экономика особо не растет, среднегодовой рост ВВП прогнозируют около 1% на ближайшие годы. Скорее всего, рост продаж закрепится в коридоре 5-15%.

И тут видно, что стратегии у этих гигантов разошлись, менеджмент Магнита начал активно снижать число магазинов, в то время, как Х5 продолжал какое-то время их наращивать более высокими темпами. Потом тенденция поменялась, Магнит начинает наращивать темпы, а Х5 снижать. Посмотрим, что из этого выйдет, но пока динамика не очень оптимистичная по доходам на 1 магазин. Магнит пошел по пути затоваривания всего, даже отделения Почты России забили шоколадками и печеньками, чтобы бабушкам не скучно было сидеть в очереди, наверное.

LFL — это сопоставимые продажи. Т.е. в данном случае учитываются продажи только тех магазинов, которые работали за выбранный период времени, данные по новым магазинам и закрывшимся в течении периода не учитываются.

И снова, график динамики LFL продаж (хотя, это скорее следствие верхних графиков, а не причина) у Х5 выглядит более консервативным, менеджмент плавно двигает рычаг, не делая резких движений. Такое ощущение, что у Х5 рулит всем консерватор со стажем (Ольга Наумова до 2018 года) видна женская аккуратность, грациозность, даже в графиках операционных показателей. А у руля Магнита как будто был трейдер-спекулянт да еще и с плечами (Сергей Галицкий), видно, что мужик рулил, во всяком случае до прихода Наумовой по операционным показателям это было явно так. Неудивительно, почему Наумова не смогла там ужиться, она привыкла работать плавно, аккуратно, не торопясь, а там ей каждый день наверное предлагали «давай шорти скорее продуктовые магазины, и бери аптеки на все плечи», там Сергей Николаевич разбаловал всех, по 30% в год расти.

Ну да ладно, шутки шутками, а вот по операционным показателям Х5 интереснее выглядят.

Ради интереса, можно посмотреть динамику продаж по отношению к площади магазинов, а не их количеству, возможно это будет более точный показатель. Возьмем начало 1 кв. 2014 года за 100%.

По отношению к площади продажи так же снижаются. Но опять же, динамика Х5 более ровная и можно сказать, что она не так сильно пострадала, как у Магнита. Это еще раз подтверждает мои мысли, что стратегия у Х5 более консервативная и продуманная, что видно по волатильности почти всех операционных показателей.

Ну и глянем на капитализацию на 1 кв. м. такого бизнеса. Собственно, Магнит стоил в 5 раз дороже Х5 в моменте.

Наращивание количества магазинов снижает рентабельность существующих, но если не открывать новых, можно потерять долю рынка, т.к. конкуренты не дремлют. И тут менеджменту нужно искать компромисс между открытием новых магазинов и снижением эффективности старых. Посмотрим, кто выберет более правильную стратегию, которая даст бОльший эффект. Оба магазина сменили топ менеджеров и пока что-то прогнозировать сложно, нужно дождаться результатов за весь 2019 год и посмотреть, что меняется и в какую сторону. Здесь от менеджмента многое зависит, это не тот бизнес, где можно поставить за руль кого угодно, а лодка все равно будет плыть, здесь нужна стратегия. Пусть учатся у менджмента Детского мира ), я хотел сюда его тоже включить для полной картины, но пока не набрал по нему достаточного количества данных, в перспективе постараюсь сделать, если такой формат будет вам интересен в дальнейшем.

Благодарю всех за внимание и желаю вам успешных инвестиций!

Представленная информации носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

P.S.Ищите все инвестиционные прогнозы Георгия Аведикова, а также других авторов нашего блога в «Рейтинге аналитиков» на FinanceMarker. Для бесплатного доступа, зарегистрируйтесь.

Экс-глава «Пятерочки» стала руководить «Магнитом»

Премия за цену

Вместе с изменением менеджмента, «Магнит» планирует изменить и их мотивационную программу. ​»В рамках краткосрочной программы предлагается внести изменения в пакет вознаграждений, повысив долю премии по результатам работы в общей сумме вознаграждения, при этом размер премии напрямую связан с ключевыми показателями деятельности, — сообщила компания. — В долгосрочной перспективе менеджмент должен сосредоточить свое внимание на динамике цен на акции, являющейся ключевым показателем по долгосрочной программе мотивации».

Завершив сотрудничество с X5 Retail Group, Наумова фактически сразу перешла работать в «Магнит»: специально под нее в компании появилась должность исполнительного директора, и, как уверяли источники РБК, близкие к акционерам, «дальнейших изменений в менеджменте в ближайшее время не планировалось».

Наумова займет место Хачатура Помбухчана, который возглавил «Магнит» совсем недавно — в феврале 2018-го, сразу после смены мажоритарного акционера розничной сети. В начале года основатель «Магнита» Сергей Галицкий продал 29,1% группе ВТБ​. Спустя всего несколько месяцев финансовая группа перепродала часть своего пакета — почти 12% — инвестиционной «Марафон Групп», основанной выходцами из А1 Александром Винокуровым и Сергеем Захаровым.

Изменения в составе акционеров «Магнита» инвесторы в последние почти полгода воспринимали неоднозначно. По итогам торгов в день объявления о сделке с ВТБ акции «Магнита» подешевели почти на 8%, до 4,47 тыс. руб. за бумагу. Капитализация компании снизилась за день на 38,4 млрд руб., до 455,8 млрд руб. Депозитарные расписки на Лондонской бирже (пять расписок равны одной акции) подешевели на 10%, до $17,64 за бумагу.

После объявления о приходе нового акционера «Марафон Групп» цена акции на Московской бирже выросла на 1,8%, до 5,26 тыс. руб., стоимость бумаг на Лондонской — на 0,8%, до $20,8.

Дополнительный советник

Согласно сообщению «Магнита», совет директоров считает «крайне важным тесное взаимодействие с менеджментом на этапе трансформации» и считает необходимым «задействовать» заместителя председателя совета директоров, Пола Майкла Фоли в стратегическом консультировании и поддержки Ольги Наумовой «в ее переходе на новую должность». Пол Фоли является учредителем и управляющим партнером компании Foley Retail Consulting GmbH в Европе. В настоящее время Пол входит в совет директоров сети гипермаркетов «Гиппо» в Белоруссии, супермаркетов VOLI в Черногории и компании AHT Cooling Systems в Австрии.

Помбухчан — одна из ключевых фигур команды Сергея Галицкого, который начал работать в различных структурах «Магнита» еще десять лет назад. В 2008 году он занял должность финансового директора ПАО «Магнит» и АО «Тандер», с 2010 года — председатель совета директоров ПАО «Магнит». В 2008–2012 годах также был гендиректором ООО «Магнит Финанс».

Компания «от своего имени и от имени акционеров» выражает признательность Хачатуру за его колоссальный вклад в успех «Магнита» в течение последних десяти лет, говорится в сообщении ретейлера.

«Магнит» уже располагает «лучшей командой», будет и дальше ее усиливать и приглашать «людей вне зависимости от того, где они до этого работали», заявлял Помбухчан после прихода Наумовой. Вместе с Наумовой в «Магнит» из «Пятерочки» пришли директор по персоналу Татьяна Князева и директор региональной сети и центрального дивизиона Артем Смоленский.

Кроме того, к моменту прихода Наумовой в «Магнит» из «Марафон Групп» туда уже перешла финансовый директор Елена Милинова. До работы в «Марафоне» Милинова занимала пост главного финансового директора Х5 Retail Group.

«Ольга имеет более чем 20-летний опыт работы на высших управленческих позициях в различных отраслях, в том числе в ретейле, — приводятся в сообщении «Магнита» слова председателя совета директоров «Магнита» Чарльза Эммита Райана. — Занимая должность генерального директора торговой сети «Пятерочка», Ольга играла ключевую роль в трансформации этого формата. Мы <…> убеждены, что Ольга внесет существенный вклад в успешное развитие компании».

По словам Наумовой, будет продолжена работа над новой стратегией развития «Магнита» — она будет представлена совету директоров и акционеров в августе. «В стратегии, безусловно, будут отражены как наши планы по изменениям в традиционных для сети форматах, так и новые перспективные ниши, которые мы планируем занять, — рассказывает Наумова. — Особое внимание при внутренних обсуждениях положений новой стратегии мы уделяем внедрению инноваций и повышению качества товаров и услуг в магазинах «Магнит». Мы намерены сохранить все лучшее, благодаря чему «Магнит» многие годы был лидером отрасли и заслуженно пользовался доверием покупателей, и аккуратно, но решительно привнести современные технологии во все сферы деятельности компании. Все наши действия, безусловно, будут направлены на повышение капитализации «Магнита» и предоставление лучшей услуги покупателям».

Рубрики: Статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *